初めての不動産売却ガイド
あなたに最適な売却方法は？
売買価格を追求する「仲介売却」、スピード現金化の「即日買取」、住み続けながら資金調達できる「リースバック」の3つの特徴、およびメリット・デメリットを比較し、最適な選び方をプロが中立に解説します。
高値売却重視
仲介売却
市場価格で少しでも高く売りたい方
一般的な売却方法です。不動産仲介会社が売り手と買い手の間に入り、広告等で広く一般の買主を探します。成約までに平均3〜6ヶ月程度かかりますが、市場相場に近い最も高い価格で売却できる可能性が高いのがメリットです。
メリット
- 最も高値で売却できる可能性が高い
- 仲介のプロが売却活動を全面的にサポート
デメリット・注意点
- 成約まで時間がかかる（平均3〜6ヶ月）
- 買い手による内覧対応が必要
- 仲介手数料が発生する
スピード重視
即日買取
手間なく、急ぎで現金化したい方
一般の買い手を探すのではなく、不動産会社（買取専門会社）が買主となり、直接物件を買い取ります。最短20日〜数週間で確実に現金化できますが、売却価格が市場価格の7割〜8割程度になる点がデメリットです。
メリット
- 最短20日〜のスピード取引が可能
- 契約不適合責任が免除されることが多い
デメリット・注意点
- 売却価格が相場の70〜80%程度に下がる
- 購入してくれる会社選びの比較が難しい
暮らしの維持重視
リースバック
売却後もそのまま同じ家に住み続けたい方
自宅を第三者に売却してまとまった資金を得たあと、新しい所有者と賃貸契約を結ぶことで、引っ越すことなくそのまま同じ家に住み続けられる仕組みです。近所に売却を知られたくない場合や老後資金の確保に最適です。
メリット
- 引っ越しをせず住み続けられる
- 周囲やご近所に売却を知られない
- 将来的な「買い戻し」権利を標準付加
デメリット・注意点
- 毎月の家賃支払いが発生する
- 買取価格が市場相場よりやや下がる傾向がある
- 借家契約の更新に制限がある場合がある
不動産売却プラン 早見比較表
仲介売却（高値重視・3〜6ヶ月）、即日買取（スピード重視・最短20日）、リースバック（居住継続重視・最短5日）の3つの売却プランについて、想定価格や居住・買戻しの可否など主要項目を比較しています。
| 比較項目 | 仲介売却 | 即日買取 | リースバック |
|---|---|---|---|
| 売却価格の目安 | 相場の約 80% 〜 110% | 相場の約 60% 〜 80% | 相場の約 60% 〜 80% |
| 現金化スピード | 1ヶ月 〜 6ヶ月程度 | 数日 〜 1ヶ月程度 | 数日 〜 1ヶ月程度 |
| 売却後の居住 | 不可（引っ越しが必要） | 不可（引っ越しが必要） | 賃貸借契約でそのまま住める |
| 周囲への秘密性 | 低い（広告等で公開される） | 高い（非公開で売却可能） | 極めて高い（引っ越しも不要） |
| 将来の買戻し | 不可（原則として買い戻せない） | 不可（原則として買い戻せない） | 可能（基本仕様として買戻特約を付加） |
| こんな方におすすめ | 時間に余裕があり、高く売りたい | とにかく早く確実に現金化したい | 引っ越ししたくない・資金が必要 |
売却価格の目安に関するご注意事項
- 仲介売却は、高めの売り出し価格（相場の100%〜110%）で売り出すことができますが、購入希望者からの指値（値引き）交渉や、長期間売れ残るのを避けるための値下げにより、最終的な成約価格が相場の80%程度になるケースは一般的です。
- 即日買取やリースバックは、不動産会社が直接買い取るため価格交渉が発生しにくく、即時の現金化や売却後の住み続けが可能（固定資産税やマンション管理費等の維持費の負担もなくなります）となる一方で、取引価格は市場相場の60%〜80%程度が目安となります。
不動産仲介会社 エスリアン共同運営
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